על העובדים ברשתות שיווק להיות מקצוענים ולשלוט בגזרה עליה הם אחראים, בשל הגדרת תפקידם- יועצי מכירות טכניים, הידע שלהם אמור להיות רב הן מבחינת התחומים הטכניים והן מבחינה מכירתית. לרוב המוכרים אחראיים על אגף מסוים עליו הם אמורים לחלוש, וככזה הוא אמור להיות הממלכה הפרטית שלהם בה שולטים. קורס יועצי מכירות מטרתו לשפר את הבקיאות של יועצי המכירות בתחום המכירות שלהם, וכמובן לשפר באופן אינטנסיבי את כישורי המכירה שלהם.
כיצד מתקבלים לקורס?
קורס יועצי מכירות קולט אל שורותיו מועמדים בעלי נסיון במכירות אשר להם גישה טכנית (הכוונה היא שתהיה להם הבנה בסיסית בתחום הטכני גם כדי שיוכלו לעזור ללקוחות בפניות ובשאלות שלהם, וגם כדי שיהיה ביכולתם לשלוט במלאי ובתחזוקתו. בנוסף, על המועמדים לעבור ראיון אישי כתנאי קבלה.
מה לומדים קורס יועצי מכירות?
היתרון הגדול של הקורס הוא השילוב של סדנת מכירות מקיפה ומרשימה בגודלה, וגם הקניית ידע בנושאים טכניים רבים ומגוונים. כזכור, רשתות השיווק מחולקות למחלקות ולכן ההכשרה מקיפה את כל האגפים, כך שבוגרי הקורס יצאו נשכרים: אחרי הקורס הם יהיו אנשי מכירות מנוסים יותר והידע הרב שלהם בכל תחומי המחלקות יקנה להם יתרון רב לעומת אנשי מכירות אחרים.
עשה זאת בעצמך
כל מי שמבקר באחת מרשתות השיווק מסוחרר מהשפע המבלבל של כלי העבודה והאביזרים הקיימים. מי היה מאמין שיש כל כך הרבה סוגי מסמרים למשל? ובכן, מסתבר שיש שימוש לכל מסמר ובורג, ובעזרתו האדיבה של איש המכירות תוכלו למצוא את הבורג שלכם. ההכשרה של אנשי המכירות כוללת את כל כלי העבודה והאביזרים הנלווים, בין אם מדובר במקדחות, פטישים, ברגים ומסמרים, מברגות ואומים. גם תחום הצביעה אינו מקופח: אנשי המכירות ילמדו על סוגי צבעים ואביזרי צביעה, כיצד צובעים נכונים והכל מפי אנשי מקצוע אשר להם ידע מעמיק בתחום. גם תחום האינסטלציה, תאורה וכלי הבית החשמליים ייסקרו, ואף מחלקת אביזרי הרכב וריהוט הגן.
ומהפן המכירתי
בוגרי קורס יועצי מכירות ילמדו כיצד מנהלים מחסן או חנות, וניהול טכני מהו. במסגרת הקורס הם יעברו סדנת מכירות אינטנסיבית שבין היתר תסקור את יסודות השיווק והכרת תוכנות שיווק, הם ילמדו כיצד מטפלים בהתנגדויות ואיך פועלים על פי כללי האימון העסקי.