התיאום בין הספק ליבואן הוא הכרחי וחשוב בהחלט להמשך העסקה או לבניית קו יבוא קבוע, רווחי ושיטתי שעליו ניתן להשית עסק. אז איך בוחרים את הספק המתאים מסין?
יבוא מוצרים מסין בפרט מצריכים בקיאות בכל אחד מהשלבים בשרשרת ההשתלשלויות – מרגע שהמוצר מיוצר במפעל ועד שהוא מגיע לידי המזמין. הבעיה מתחילה כשנוצר קצר בתקשורת – ניתנות הנחיות לא ברורות מהיבואן לספק הסיני, או עמידה על מחיר שעלול להשתנות בהמשך עלולים ליצור אי התאמה – בעיקר באספקה הראשונה. הכנת שיעורי בית מראש שמכינים לקראת יצירת המגע עם הספק הסיני עשויה לפתור ולמנוע בעיות צפויות, ולהראות כי את כל הבעיות מול הספקים מסין ניתן לפתור מראש אילו מתייחסים לנקודות הנכונות בהבנה הראויה, מבלי לדחות את קו הפעולה הזה מראש.
ללמוד מה הסיכונים שבעסקים מול ספקים מסין
ספק מסין אשר מפסיק את מערכת היחסים בינו לבין היבואן בדמיה של עסקה, עלול לגרום ליבואן לצאת קירח מכל הכיוונים – הנסיעות שנערכו לסין כדי ליצור את המגעים ואת החוזה, שנות הלימוד בנושא אם היו, בחירה של ספק סיני חליפי אשר היה יכול להתאים יותר לעסקה, רווחים נאים. דרך התקשורת המורכבת עלולה להוביל לייתור העסקה בדיעבד, אם מתברר כי קושי בהבנת הלקוח יצר מצב של הוצאות נוספות.
|
|
התיאום בין הספק ליבואן הוא הכרחי וחשוב בהחלט להמשך העסקה או לבניית קו יבוא קבוע |
|
|
מה מצפים מהספק הסיני?
חשוב לבדוק לפני כריתת החוזה אם הספק הסיני יעמוד בדרישות הבסיסיות שלכם, למשל – אספקת סחורה באיכות מתואמת מראש, לא לאחר במשלוחים, ואם כן – אז להודיע בזמן ועל פי חוזה, מחיר הוגן, הגמשה בכמויות ועוד. למעשה, מצפים מהספק שיפעל לפי התדמית שיצר. יבואן יחקור את השוק באמצעות קולגות, ידע מהן אופציות הבחירה התחליפיות, מה יכול להציע בדיוק מפעל מסוים היציב מבחינת התנהגות שוק – על מנת שאפשרות השליטה בבחירת התוצאה תהיה של היבואן ולא של הגורם העסקי השותף.
דרכים לפתרון הסוגיה
ראשית, הכול יכול להתחיל בתקשורת, ורצוי שיהיה אחד מהצוות המייבא לפחות שיעשה קורס בשפה הסינית, כדי להבין אל רק את השפה, אלא גם את הנוהג והתרבות למשא ומתן מול הספק הסיני. ישנם קורסים ליבוא וליצוא בין לאומיים כלליים וכאלו המטפלים בעיקר ביצרן ובספק הסיני כשותף עסקי. קורסים אלו מכינים את אנשי העסקים לקבל כלים במציאת הספק הנכון והמתאים עבורם.