רכישת שטחי מסחר היא עסקה בהיקף רווח גדול למשרד התיווך, ויש מאחוריה אחריות לא קטנה, כיון שזוהי החלטה גורלית לעתיד העסק. תיווך שטחי מסחר הוא מקצוע שמצריך לימודי תעודה מקיפים לצורך קבלת רישיון וכן צבירת ניסיון מעשי.
בעולם המערבי משכילים להבין לאורך השנים האחרונות, כי חיזוק המסחר ביחד עם העסקים הקטנים כבינוניים ברמה היישובית טומן פוטנציאל רב בפיתוח הכלכלה – משום שחלק גדול ממרכיבי ההוצאה הפיננסית המשפחתית זולגת ממילא אל מחוץ ליישוב – בין אם מדובר על עיר או על ישוב קטן. בישראל המונה כשמונה מיליון תושבים לערך ישנה בערך אותה כמות מ"ר של שטחי מסחר, כלומר – 1.0 מ"ר מסחר עבור נפש – נתון שאינו מובן מאליו במדינה צפופה כמו ישראל.
מקצועו של מתווך שטחי מסחר
התשואות בתחום הנדל"ן המסחרי עלו בשנים האחרונות משום הביקוש הגבוה לתיווך משרדים או לתיווך מגרשים – זאת משום שידוע כי ממילא אין מספיק שטחים לבניה. פעמים שונות הנכסים עוברים שינוי ייעוד (מייעוד לנכסי מגורים אל ייעוד לנכסים מסחריים) כדי לענות על הדרישה. מתווך מן הסוג הזה יהיה בקיא בתוכניות העירוניות אף יותר ממתווך נדל"ן בתחום המגורים, וידע מתי ישנה הזדמנות לניצול – היכן נמצאים האזורים שנחשבים לאופנתיים, כיצד משרד התיווך יכול לתרום לעסקאות המתרחשות ועוד.
|
|
תיווך נדל"ן- מסחרי יכול להיות תחום מכניס במיוחד למי שיודע כיצד לעשות זאת. |
|
|
תיווך מסחרי – מקצוע מתקדם
תיווך שטחים מסחריים הוא תחום מתקדם בעולם התיווך והמסחר בשטחי נדל"ן לעסקים. ניתן להירשם לקורס תיווך נדל"ן מסחרי במגוון של בתי ספר ברחבי הארץ, וללמוד כיצד מפתחים את העסק לעבודה עם לקוחות גדולים כמו תחנות דלק, קניונים ומרכזים מסחריים מקומיים, פאוור סנטרים, מרכזי אאוטלטים, מסעדות, רשתות סופרים, אופנה ונכסים מניבים מסחריים אחרים.
ללמוד איך להיות מתווך שטחי מסחר
בקורס מתווכי נדל"ן מסחרי המתאים לסטודנטים שממילא מחזיקים ברישיון תיווך, רוכשים ידע אודות מאפייני הנדל"ן המסחרי, אודות דיני מקרקעין – זכויות, שכירות, שיתוף, הגנות. יודעים איך לבצע הערכות שווי – נכבים מניבים, מהם הקווים המנחים, השפעות והגדרות, מהי התשואה להשקעה – תשואת הנכס, תשואת המשקיע, מינוף. רוכשים ידע בביצוע של חוזים – איך עורכים חוזי מכר וחוזי שכירות, כיצד להגיע למשקיעים, אילו ביטחונות אפשריים, אילו היתרים נדרשים, מהו התמהיל הנכון ברחוב, במרכז מסחרי או בקניון – ואיך לבנות את מערכת היחסים מול הלקוחות השונים. מחדדים באמצעות קורס זה את מיומנויות ניהול המשא והמתן תוך סימולציות.
לקריאה נוספת בנושא...
תוכניות ללימודי נדל"ן
קורס נדל"ן מסחרי