לא פעם חל בלבול בין המושג יועץ פנסיוני לסוכן פנסיוני המכונה גם סוכן ביטוח. ריבוי המושגים בעולם הביטוח ובעולם הפנסיוני גרמו ללא מעט אי סדר הן בפן הלקוח והן בפן התלמיד שנבחן לקראת הוצאת רישיון יועץ או סוכן פנסיוני. מאמר זה ידגיש את ההבדלים בין האחד לשני וייתן מידע אודות תפקידם והשוני בין הסמכות אלו.
מי הוא יועץ פנסיוני ומי הוא סוכן ביטוח פנסיוני?
היועץ הפנסיוני הוא אדם שבראשית כל קיבל רישיון לעסוק כיועץ פנסיוני וסוכן ביטוח הינו אדם שקיבל רישיון כסוכן ביטוח פנסיוני. היועץ הפנסיוני מעניק לפרט ייעוץ לגבי חסכונותיו דרך אמצעים ומוצרים פנסיונים שאין לו זיקה אליהם, לעומת זאת, סוכן הביטוח ממלא את אותו התפקיד תוך כדי זיקה למוצר אותו הוא משווק. בכאן טמון ההבדל העיקרי בין יועץ לסוכן פנסיוני – מידת האובייקטיביות למוצר הנמכר. דעתו של סוכן ביטוח פנסיוני אינה אובייקטיבית ותהיה לצד החברות בהם הוא עובד בעוד יועץ פנסיוני אמור לתת חוות דעת וייעוץ באובייקטיביות מוחלטת.
מה משותף ליועץ ולסוכן ביטוח פנסיוני?
לשניהם תפקיד די דומה בתפקוד היומיומי. בכדי לעסוק בעבודה זו נדרש משני התפקידים להוציא רישיון מיוחד, כמו כן עבודתם די דומה – לתת ללקוח פרטי המלצות וייעוץ לגבי מוצרים פיננסיים שיסייעו להם לחסוך בצורה הטובה ביותר, בהתאם למטרת הכספים, בהתאם למצב כלכלי וכו´. בידיהם של סוכני הביטוח והיועצים הפנסיונים התשובות לפנסיה עבור כל אחד, כיסויים ביטוחיים, הפקדות חודשיות לפנסיה בפרישה, מה עושים בעת אובדן כושר עבודה ובסופו של דבר – איזה מוצר פנסיוני יהיה הכי יעיל וחסכוני ובאיזה ארגון או גוף הוא יהיה מנוהל.
מה ההבדל בין יועץ פנסיוני לסוכן ביטוח פנסיוני?
בסופו של יום עבודתם דיי זהה ודומה אך החלק המהותי ולא פעם החשוב מכל הוא האובייקטיביות של כל אחד ממלאי תפקידים אלו. בעוד יועץ פנסיוני מתפרנס מעמלות הפצה שמקבל מכל גוף אשר מנהל חיסכון פנסיוני, סוכן ביטוח עובד תחת גופים ספציפיים ומטרתו למכור כמה שיותר מוצרים בכמה שפחות זמן. על כן האובייקטיביות של סוכן ביטוח היא מוטה לכיוון הגופים המנהלים אותו בעוד יועץ פנסיוני אין לו זיקה ספציפית לגוף מסוים.