סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים


  • מיקום בארץ:


    מיקום בארץ:


    מיקום בארץ:
ימים פתוחים
îçùáåï áâøåéåú
למן הרגע הראשון שנולדנו, ניתן לומר כי אנחנו מנהלים משא ומתן; יחסי ה"תן וקח" (במילים ובכל מה שיכול לבטא דרך תקשורת) מתקיימים לאורך כל נתיבי החיים- מול מורים או מרצים, בין אם מול רשויות המס, בתנועות הנוער ובאמצעות החינוך, >
מגזין כללי Article Image

כשלים בניהול משא ומתן

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 4584 צפיות

למן הרגע הראשון שנולדנו, ניתן לומר כי אנחנו מנהלים משא ומתן; יחסי ה"תן וקח" (במילים ובכל מה שיכול לבטא דרך תקשורת) מתקיימים לאורך כל נתיבי החיים- מול מורים או מרצים, בין אם מול רשויות המס, בתנועות הנוער ובאמצעות החינוך, מול הילדים ובני הזוג, מול ספקים, המוכר במכולת, זה המוכר לכם את הדירה ואנשים נוספים. באותו תהליך של משא ומתן ישנם פתחים רבים לכשלים, שנובעים בדרך כלל מסטייה מהכללים הקבועים לניהול משא ומתן – ואת הכללים הללו ניתן ללמוד בקורסים רבים לניהול משא ומתן.

"נוסחת הנסיגה"
מבין אוסף הכשלים האפשריים המוגדרים למשא ומתן, ניתן למצוא כשל ויתור מוקדם מדי. כשנקודת הפתיחה היא ממילא רחוקה, צריך ללכת רחוק יותר כדי להגיע אל המטרה. יש את אלו שמנהלים משא ומתן פנימי על מה שעלול לקרות עוד לפני שבדקו מה באמת יש לצד השני לומר על כך, ובדרך כלל מקרינים זאת החוצה (לא רצוי, מפני שהצד השני מזהה חולשה). בנוסף, אין ויתור ללא תמורה – אחרת למה ויתרנו? יכול להיות שמיהרנו לוותר ולא לקחנו עירבון לתמורה? זו היא רק הזדמנות לצד השני לדרוש יותר.

כוח מול מוח
כשנראה כי לצד השני ישנה עליונות מסוימת שהושגה על ידי שליפת כל ה"ארטילריה", זה עלול לגרום לפחד ולשיתוק הצד השני משום החשש מטעויות, הרי "מה זה כבר יעזור, אולי עדיף לסגת כבר עכשיו", סף הציפיות שוב יורד וה"בשר" להתמקח עליו פוחת. זו בדיוק הנקודה שכדאי להסתייע ביועץ לצורך העניין, שישקף בדיוק את עיקרי המצב, יעניק מעט יותר רקע גם על התמונה המלאה כמו למשל הידע שיכול לספק על מתחרים או עסקאות שרצות במקביל ויכולות להסביר כמה מן המצבים, ייעץ בנושא הקלפים אותם רצוי לחשוף ואת אלו שכדאי לשמור למיקוח רגע לפני הגעה לקווים האדומים ועוד.

האם ההתקפה היא ההגנה הטובה ביותר?
לפעמים הכשלים נעוצים בגישה שגויה כלפי היריב. זו דוגמה קלאסית למשא ומתן השגוי מבסיסו – אחת הדוגמאות שניתן להבחין בהן גם ביום – יום: זלזול בירי מפאת המוצא העדתי, השיוך הדתי, גילו או חזותו של היריב ועוד. לפעמים זה מה שהיריב עצמו היה רוצה שתראו: ישות חלשה, שאין לה קלפים רבים לחשיפה. ומה אם יתברר אחרת? 


מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

תכנון חופשה בחו"ל לפני תחילת ה

תכנון חופשה בחו"ל לפני תחילת ה

תכנון חופשה בחו"ל לפני תחילת הלימודים יכול להיות חוויה מרגשת, ומציאת טיסות זולות היא חלק מכריע בהפיכת הטיול שלך למשתלמת יוהמשך...

מטיילים בעולם עם אקספלורר

מטיילים בעולם עם אקספלורר

לאן הטיול הבא שלכם? איך בוחרים את היעד המתאים ביותר לטיול מהנה ובלתי נשכח? איפה אפשר לקבל את כל המידע הנדרש לכם אודות תנאי מזג המשך...

קורס פעילות גופנית מותאמת

קורס פעילות גופנית מותאמת

במסגרת שיתוף הפעולה בין מכון טראמפ שבבית איזי שפירא ובין המרכז לספורט טיפולי "הבית של מרסלו", זוכים תלמידי פעילות גופהמשך...

4 סיבות ללמוד משחק מול מצלמה

4 סיבות ללמוד משחק מול מצלמה

להיות שחקן זה אתגר גדול, גם לגוף וגם לנפש. מקצוע משחק מול מצלמה הוא אחד התחומים הכי דינמיים ומשתנים בתעשיית הבידור, המעניק לעוסהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

תכנון חופשה בחו"ל לפני תחילת ה

תכנון חופשה בחו"ל לפני תחילת התכנון חופשה בחו"ל לפני תחילת הלימודים יכול להיות חוויה מרגשת, ומציאת טיסות זולות היא חלק מכריע בהפיכת הטיול שלך למשתלמת יותר. להלן חמישה טיפים שיעזרו לך בחיפוש אחר טיסות מותאמות לתקציב:... המשך

מטיילים בעולם עם אקספלורר

מטיילים בעולם עם אקספלוררלאן הטיול הבא שלכם? איך בוחרים את היעד המתאים ביותר לטיול מהנה ובלתי נשכח? איפה אפשר לקבל את כל המידע הנדרש לכם אודות תנאי מזג האויר ביעדים השונים, האטרקציות שאסור לפספס ... המשך

קורס פעילות גופנית מותאמת

קורס פעילות גופנית מותאמתבמסגרת שיתוף הפעולה בין מכון טראמפ שבבית איזי שפירא ובין המרכז לספורט טיפולי "הבית של מרסלו", זוכים תלמידי פעילות גופנית מותאמת לעבור את ההכשרה המעשית שלהם במרכז הספורט הייחודי תחת הדרכתו של מרסלו טסל... המשך

4 סיבות ללמוד משחק מול מצלמה

4 סיבות ללמוד משחק מול מצלמהלהיות שחקן זה אתגר גדול, גם לגוף וגם לנפש. מקצוע משחק מול מצלמה הוא אחד התחומים הכי דינמיים ומשתנים בתעשיית הבידור, המעניק לעוסקים בו כלים אופטימליים לביטוי האני העצמי.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
äâãøåú ðâéùåú