כניסה לעולם תיווך הנדל"ן עשויה להיות מעט קשה עבור אנשים שרק עושים את צעדיהם הראשונים בתחום. על מנת לסגור עסקאות תיווך נדל"ן יש להכיר וללמוד את שיטת העבודה של התחום, וההתחלה עלולה להיות מתסכלת עבור רבים שכבר שואפים לראות את הפירות הראשונים שניתן להניב מן המקצוע הזה. שוק הנדל"ן רווי בכמות גדולה מאוד של סוכני נדל"ן אשר מוציאים רישיון תיווך מדי שנה, אולם הסטטיסטיקה מראה שהכמות של סוכני הנדל"ן אשר מצליחים לשרוד בתחום לאורך שנים, נמוכה בהרבה.
שיטות עבודה מסודרות
אחת הבעיות של הרבה סוכני נדל"ן מתחילים היא המחסור בשיטת עבודה אחת עקבית ויסודית. מתוך שאיפה להרוויח הרבה כסף ומהר, סוכני נדל"ן רבים מנסים את כל השיטות שהם מכירים לשם סגירת עסקאות תיווך נדל"ן. הכישלונות שהם סופגים בהתחלה גורמים להם לירידה דרסטית במוטיבציה, בשל הפערים הגדולים בין רמת הציפיות לרמת התוצאות בשטח. במקום להתעסק בניסוי ותעייה, מומלץ מאוד ללמוד שיטה אחת שהוכחה כיעילה ביותר באופן יסודי ולדבוק בה לאורך זמן.
להבדיל את עצמך משאר המתווכים
הצעד הראשון והחשוב ביותר של כל מתווך מתחיל השואף לפתח קריירה ארוכת שנים בתחום תיווך הנדל"ן היא להבדיל את עצמו מהמתחרים. בכל אזור ישנם כמויות גדולות של מתווכי נדל"ן אז מדוע אם כן שהלקוחות יפנו דווקא אליך? על מנת למשוך לקוחות מתווך מתחיל חייב ליצור לעצמו נישה מיוחדת בה הוא מתמחה, על מנת לבדל את עצמו ולמשוך אליו קהל יעד. הבידול יכול להיעשות בכל מיני צורות ואופנים, אם זה משרד תיווך שמתמחה בסוגים שונים של נכסי נדל"ן או משרד תיווך שמתמחה במתן שירות מיוחד וייחודי בנוף מתווכי הנדל"ן.
דוגמאות למשרדי תיווך מצליחים
כאמור, משרדי ומתווכי הנדל"ן המצליחים ביותר בתחום הם משרדי הנדל"ן שמבדילים את עצמם מהשאר, על ידי כך שהם בנו לעצמם שם של משרד תיווך המתמחה בתחום מסוים או מעניק שירותים ייחודיים. למשל, משרד תיווך שמתמחה אך ורק בנכסי נדל"ן יוקרתיים, או בנכסי נדל"ן באזור מסוים. באופן הזה המתווך אולי מושך פחות קהל, אולם עצם הצמצום של קהל היעד שלו פועל לטובתו, משום שהוא מקבל הרבה יותר לקוחות רלוונטיים, ואחוז ההצלחה שלו בסגירת עסקאות גבוה יותר. וכידוע עם האוכל בא גם התיאבון.