הסמכה לתיווך נדל"ן- כיצד?

הנדל"ן נחשב לתחום השקעה משתלם ורכישת בית או מגרש בד"כ מהווה השקעה טובה. שווי הנדל"ן מוערך לפי קריטריונים שונים, בהתאם לגודל הנכס, למיקום וגם על פי רמת ההתעניינות של הלקוחות בנכס. תחום הנדל"ן אינו דורש לימודים אקדמאיים ארוכים, אבל מי שרוצה לעסוק בתחום, צריך להחזיק ברישיון תיווך. קורס הסמכה לתיווך מקנה תשתית והכנה למבחן ההסמכה וחושף את הסטודנטים להיבטים השונים הכרוכים בבניית תיק השקעות רווחי. מסגרת הלימודים מקנה ידע במימון, חשבונאות וכלכלה, כמו גם כלים לזיהוי השקעות ייחודיות ושיטות להשבחת נכס, במטרה להגדלת הרווח של ההשקעה.

	תיווך נדל"ן- עם הניסיון באה גם המומחיות.

מטרת הלימודים וקהל היעד
המתווך מהווה חוט המקשר בין משקיע או קונה לבעל הנכס והעבודה דורשת יכולת שכנוע, ידע וכלים לשיטות מכירה והבנה בסיסית בכלכלה ותחום הנדל"ן. התחום מתאים לאנשי שיווק אמינים, עם יכולת שכנוע, מוטיבציה וסבלנות. מטרת הלימודים להקנות ידע בניהול מו"מ, הבנה בחוקי תכנון ובנייה, מיסוי במקרקעין, חוק הגנת הצרכן, חוקי עונשין ושמאי מקרקעין, חוק ההוצאה לפועל וכדומה. מטרת הקורס להכין את הסטודנטים למבחן ההסמכה לקבלת רישיון לעבודה בתחום התיווך.

תנאים לקבלת רישיון לתיווך
מתווך נדל"ן מחויב להחזיק ברישיון תיווך מונפק על ידי רשם מתווכים במקרקעין מטעם משרד המשפטים. קבלת הרשיון מותנת בהחזקת אזרחות ישראלית או היתר לעבודה בארץ, על המועמד להיות מעל גיל 18, ללא עבר בפשיטת רגל, הרשעות עם קלון (לפחות בחמש השנים האחרונות) או סיום ריצוי מאסר בשלוש השנים שקדמו להגשת בקשה לרישיון. בנוסף, על המתווך לעבור מבחן הסמכה, ניתן לגשת לבחינה באופן אצעי או לפנות קודם ללימודי תיווך נדל"ן , שנמשכים בין 40 ל- 80  שעות אקדמיה, כדי לקבל הכנה מקיפה לבחינה.

עבודה בתחום תיווך נדל"ן
עבודת המתווך מהווה שילוב של כישורים והבנה מצד אחד בשיווק ומכירה ומצד שני בהשקעות וכלכלה. בסיום הלימודים וקבלת הרישון, ניתן להשתלב באחת מחברות התיווך הגדולות בארץ, במשרד תיווך פרטי או לפתוח במסלול עצמאי. בתחילת הדרך השכר שעתי או שכר מינימום עם עמלות מאחוז המכירה או אחוז ההשכרה (לרוב עמלה של 2% ממכירה ו-5% מהשכרה) אך השכר משתנה בהתאם לסוכנות התיווך. מתווכים מנוסים ומיומנים יכולים להגיע לשכר של מעל עשרת אלפים בחודש, בהתאם למספר וסדר גודל העסקאות שנסגרו.