המי"ל - נסגר

מבנה הלימודים

אודות המסלול
המי"ל וג'ון ברייס מכללת הי-טק מציגות לכם מסלול הסמכה ייחודי וחדשני, שמטרתו להכשיר מנהלי מכירות ומנהלי תיקי לקוח בהיי-טק וב- IT מא' ועד ת'. תחום המכירות הינו נדבך מרכזי וקריטי להצלחת ארגוני ההייטק וה - IT. השאיפה להשיג לקוחות חדשים ולהרחיב את פעילותם של אלה הקיימים הינה המפתח להתרחבותו של כל עסק. תפקידו של מנהל המכירות בעולם ההיי-טק הוא להתאים עצמו לעולם העסקי המשוכלל בו עליו לפתח כישורים מתקדמים ושיטות מכירה חדשניות הכוללות שימוש מושכל ברשתות חברתיות וערוצי מידע דיגיטליים. המסלול מספק מענה לצורך ע"י הכשרה מעמיקה ומקיפה בתחום הכוללת את המתודולוגיות המתקדמות ביותר בעולם המכירות. המסלול מאפשר לבוגריו להשתלב כמנהלי תיקי לקוחות ומנהלי מכירות במגזר ההייטק ובחברות השונות במשק הישראלי, הנתפסים בעיני לקוחותיהם כ- Trusted Advisors ולפתח קריירה ארוכת טווח.

מטרת המסלול
• הקניית מיומנויות קריטיות לביצוע תהליך מכירה אפקטיבי תוך יצירת יחסי קרבה ואמון עם הלקוח/הארגון, איתור צרכים והתאמת המכירה לצרכים אילו.
• מכירה איכותית לצד מכירה כמותית וההשלכות לטווח ארוך עבור הארגון ועבור הלקוח.

יתרונות המקצוע
• מקצוע מהמבוקשים  בחברות ההייטק ההיצע בו גדול ומגוון התפקידים רחב: מנהל תיק לקוח, מנהל מכירות, ראש צוות מכירות, פיתוח עסקי, מנהל מערך מכירות Presale ועוד. כל אחד מן התפקידים הינו מתגמל ומספק, מהווה מנוע לצמיחה בארגון ומאפשר להיות חלק מעולם תוכן עשיר.
• מסלול ההכשרה משלב פרויקט מתגלגל המהווה ציון דרך ודגשים לחומר הנלמד. הפרויקט יבוצע באופן עצמאי, בהנחיית המרצה וילווה את המשתתפים במהלך המסלול.
• מרכז השמה שמטרתו לסייע לבוגרי המסלול להשתלב במסגרת השוק הישראלי בתפקידי מכירות בחברות ההייטק וה- IT
• בניהול מנהל אקדמי עוזי מירון בעל ניסיון מגוון בתחום המכירות והניהול ולמעלה מ 15 שנות ניסיון ובליווי בכירים מהחברות המובילות בתחום
• כולל סדנאות יישומיות בתחום, כגון: סדנה לכתיבת קורות חיים וסדנה לחיפוש עבודה בתחום המכירות.

תנאי קבלה

קהל היעד
המסלול מיועד לכל מי שמחפש קריירה בתחום המרתק של מכירות לארגונים באוריינטצייה לפתרונות הייטק:
אנשי מכירות המחפשים את ההסמכה, הכלים והידע המקיף בתחום
אנשים ללא רקע וניסיון המעוניינים לפתח קריירה בתחום מקצועי זה
אנשי מקצוע המעוניינים לשפר את יכולת ה-Presale  ולמלא תפקיד מהותי בתהליכי המכירה

משך הלימודים

150 שעות אקדמיות

משך המסלול
150 שעות אקדמיות (30 מפגשי ערב בין השעות 17:00-21:00)

תעודה / הסמכה

הסמכה
למסיימים תוענק תעודת מוסמך SMP מטעם המי"ל – המרכז הישראלי לניהול וג'ון ברייס מכללת הי-טק