מוסד זה אינו פעיל כרגע באתרנו, על מנת לקבל פרטים אודות הקורסים המוצעים על ידו, יש לפנות אליו ישירות.
על מנת לקבל מידע אודות מסלולי לימוד נוספים הנך מוזמן ליצור עמנו קשר בטלפון 03-6958791
שיווק ומכירות קמעונאי - בפיקוח משרד הכלכלה
מבנה הלימודים | | שיווק ומכירות קמעונאי בפיקוח משרד הכלכלה
תעודת גמר מקצועית ממשלתית
מבוא למקצוע
במהלך העשורים האחרונים חלה התקדמות משמעותית ביותר במכלול תחומי השיווק והמכירות . התקדמות זו משמעותית בעיקר בעולם המערבי ומהווה את התפתחות המשק ויציאה ממיתון.
בתקופה כזו גובר וגואה הביקוש לאנשי מכירות מיומנים ומקצועיים , שהרי מכירה אישית וקידום מכירות מהווים מרכיבים מרכזיים ביותר בתמהיל השיווק של כל בית עסק. ראוי לציין כי מכירה אישית חשובה בעיקר בקידום המכירות של מוצרים מוחשיים שתהליך הצגתם והדגמתם ללקוח מצריך מיומנות טכנית גבוהה ו/או יצירת אמון.
חברות מסחריות ופרטיות וכן רשתות קמעונאיות , חייבים לפעול באופן אפקטיבי כדי לגרום ללקוחות לבחור במוצריהם מתוך ההיצע הגדול הקיים. בד בבד , עליהם להעמיד את הלקוח וצרכיו במרכז. אם בעתיד תפקיד המכירה נעשה בעיקר תוך התמקדות בארגון ויכולותיו מבחינת המשאבים שעומדים לרשותו , יכולת הייצור שלו , עוצמותיו וחולשותיו, כיום המכירה נתפסת כפתרון בעיות ללקוח.
מטרת הקורס
הכשרת אנשי מכירות שיהיו בעלי יכולת יזמית מחד ומיומנים בקידום מכירות תכליתי ויעיל של מוצרים ושירותים מאידך. איש המכירות חייב להיות בעל יכולת "להיכנס לנעליו של הלקוח" – לצרכיו , לחלומותיו ורצונותיו . ובעל נכונות למלא משאלות אלו ולבצע את התפקיד השירות ללקוח ברמה איכותית.
נושאי לימוד
- מבוא למקצוע ולתפקיד
- מכירות וטיפול בהתנגדויות , ניהול משא ומתן
- אומנות המכירה
- עקרונות השיווק ,פרסום ויחסי ציבור
- אינטרנט ככלי שיווקי ושימוש ברשתות חברתיות
- מערך התפעול מלאי לוגיסטיקה ורכש
- יסודות קמעונאות
- היבטים פיננסיים
- היבטים משפטיים
- תקשורת בין אישית וניהול זמן
- סדנא במציאת עבודה
- פרויקט גמר
השמה לעבודה : HIGHWAY מפעילה חברת השמה לשירות הסטודנטים והבוגרים . ניתן לקבל סיוע וליווי אישי בכל תהליך מציאת העבודה.
** הקורס מוכר לצורך קבלת מלגת לימודים לזכאים בלבד מטעם: לשכת התעסוקה , פיקדון חיילים משוחררים, ביטוח לאומי שיקום , משרד הקליטה , קרן קמ"ח
|
|
תנאי קבלה | | - בחינות כניסה או הצגת אישור סיום של 10 שנות לימוד לפחות .
- ועדת קבלה – ראיון אישי
|
|
משך הלימודים | | מסלול לימודי ערב 17:00-20:15 , פעם אחת בשבוע, 160 שעות לימוד כ-9 חודשים |
|
תעודה / הסמכה | | בסיום הלימודים ועמידה בדרישותיו , תוענק תעודת גמר מקצועית מטעם משרד הכלכלה במקצוע " שיווק ומכירות במגזר הקמעונאי".
|
|
התמחות | |
|
|