מעמדם של מתווכי הנדל"ן, מה צפוי למי שעוברים את מבחני ההרשאה לתיווך

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

מעמדם של מתווכי הנדל"ן

שנת 2009 הביאה בשורה גם למתווכי הנדל"ן, אשר נאלצים להתאים את עצמם לרוח השוק. אלפי המתווכים שכבר פועלים בענף הנדל"ן בישראל מבססים שכרם לרוב רק על העמלות או על שכר טרחה בנוסף על שכר מינימום, אולם עדיין המצב עשוי להשתנות.

מערכת ToStudy
|
15/10/2013
|
13:57
|
3220 צפיות

העיסוק בתיווך נדל"ן על פי החוק מצריך ברישיון אותו משיגים לאחר מעבר מוצלח של בחינה ייעודית לכך מאת משרד המשפטים. רבים טורחים ולומדים בקורס תיווך נדל"ן כדי להצליח בבחינה זו ולהוציא את הרישיון הנכסף, אולם מה באמת מצפה להם לאחר ההסמכה? תיווך נדל"ן הינו מקצוע דינאמי הפועל על פי צרכי השוק, כפי שמטבעו ייעודו הוא שירותי. מחד, המקצוע הזה מוצג עדיין כמקצוע נחשק על אף המיתון והמיעוט בעבודה. לעתים, נדרש גם מהלך של יזמות המשלב בין עסקי התיווך והצרכים העולים כיום מעל לפני השטח בתחום הנדל"ן.

מתווכחי נדל"ן- האם הם מוכרים או מומחים לכל דבר שזקויקם לתשלום בסיס?

משבר הנדל"ן ומקצוע התיווך
כשבישראל מתגלע משבר משכנתאות- תשלומי משכנתא גבוהים יותר מאלו שבארצות הברית ובאיחוד האירופי לעומת עליה במחירי הדירות, ישנה עצירה בכמות הרוכשים של הנכסים, אולם כמות הנכסים הולכת וגדלה. מכאן – שיש למצוא פיתרון שמנווט בין המציאות בשטח לבין מקצוע שעלול להיעלם מן העולם לטובת השימוש באינטרנט.

יתרונם של מתווכי נדל"ן
למתווכי נדל"ן ישנה הכשרה וישנו ניסיון מעשי, אשר מעמידים אותם כברת דרך גדולה מעבר למה שהאינטרנט יכול להציע כמתווך בין הלקוח לנכס. פעמים רבות למתווך הנדל"ן ידע מקצועי רב יותר משל הלקוח, יש יותר קשרים וידע שיכול לשווק נכס באופן שימכור אותו בצורה אופטימלית או ישווק אותו ללקוח המתאים. הלקוח מציב את דרישותיו, ואילו המתווך דואג לכל אותם פרטים קטנים המגשימים את רצונו של הלקוח.

תנאי ההעסקה
יש מי שפותח משרד עצמאי לתיווך נדל"ן ויש העובדים בשכירות, אולם גם בחברות הגדולות לתיווך נדל"ן תנאי ההעסקה נדרשים להישקל בשנית. מכאן, שהמחזיקים במשרד עצמאי המסוגלים "להריח" את השוק ולהשתלם בקורסים ובהסמכות נוספות שעשויות להוות יתרון במקצועו הם הדרך המסתמנת להמשך קיום המקצוע.

הרווח בעבודת התיווך
מעבר לידע האישי שניתן לצבור במסגרת מקצוע זה וליישם באופן עצמי כדי להשקיע בצורה בטוחה באמצעות הון עצמי, ניתן לקבל כלים על מנת להתמודד עם כוחות השוק, אשר נמצאים בתנודה בכל רגע נתון; התנאים הפיננסיים והרגולציות, המיסים, החוק ועוד תנאים אחרים גלובאליים או מקומיים שיכולים להשפיע על מצב הרוח ועל היכולת הכלכלית להשקיע בנכסים.

לקריאה נוספת בנושא...
להיות סוכן נדל"ן
הסמכה לתיווך נדל"ן- כיצד?