על מנת להקים משרד תיווך נדל"ן מצליח יש להכיר תחילה היטב את תחום הנדל"ן. משרד תיווך נדל"ן מתפרנס מעמלות אותן הוא גובה בתמורה לתיווך בעסקאות של מכירה והשכרה של נכסי נדל"ן כגון בתים ומשרדים. כמו בכל עסק שעובד על עמלות, ההכנסה השוטפת תלויה בכמות הלקוחות ובכמות העסקאות הנסגרות בתיווכו של המשרד. בהשוואה למקצועות אחרים שעוסקים בתיווך, עולם תיווך הנדל"ן כולל בתוכו אפשרויות רבות לגריפת רווחים נאים וביצוע עסקאות אם יודעים לעבוד נכון.
מי מתאים לעבודה בתיווך נדל"ן?
כל מי שיש לו יכולת שיווק וכישרון למכירה יכול להיות מתווך נדל"ן מוצלח. המקצוע הזה מתאים הן ליזמים צעירים שמחפשים לפתח קריירה והן לאנשים וותיקים שעבדו או עובדים בתחום הנדל"ן, ומחפשים דרך חדשה להרוויח כסף, ולרתום את הידע שלהם לצרכים חדשים. חשוב לזכור שעל מנת להקים משרד תיווך חדש יש להגיע עם מספיק כסף שיאפשר לכם אורך נשימה, משום שההתחלה עלולה להיות קשה, וצריך לשרוד עד שמגיעים למצב בו יש לכם כמות מספקת של לקוחות.
היכן למקם את המשרד החדש?
כמו בכל עסק, גם כאשר מקימים משרד תיווך חדש יש חשיבות רבה מאוד לעניין המיקום. שתי האפשרויות הנפוצות ביותר הן הקמת משרד תיווך קטן במרכז העיר, במקום שיאפשר לכם לקבל כמות חשיפה גבוהה ועוברי אורח, ולאסוף לעצמכם בנק של לקוחות. באותו של סכום של השקעה ניתן גם לפתוח משרד תיווך גדול ויוקרתי הרחק ממרכזי הערים, במקומות זולים יותר להשכרה. בדרך הזאת ניתן יהיה להעסיק הרבה סוכני תיווך ולהגדיל את הפריסה.
כיצד מגייסים סוכני תיווך?
את רוב העבודה שמניבה פרנסה למשרד תיווך עושים סוכני התיווך בשטח. אולם, עבודתם של סוכני התיווך היא קשה, ולעיתים עוברים ודשים רבים עד אשר עסקת נדל"ן מבשילה לכדי מתן רווח. מהסיבה הזאת אחוז הנטישה של המקצוע היא גבוהה יחסית. בנוסף לכך סוכני נדל"ן רבים פונים להקמת משרדים משלהם מפני שבין סוכן הנדל"ן למשרד התיווך לא מתקיימים יחסי עובד מעביד, ורבים מהם פונים למקורות אחרים של פרנסה בתחום שיבטיחו להם את התנאים הסוציאליים שנובעים מכך.