מו"מ בסין, משא ומתן בסין

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

מו"מ בסין

ידוע כי עכשיו זה כבר פחות "גדול ביפן", יותר "גדול בסין". רבים מהגשרים כבר נבנו ביחד עם סין במישור העסקי, וכעת נותר רק לממש את הפוטנציאל העסקי, ואם ניתן אז לפני כולם.

מערכת ToStudy
|
05/12/2011
|
17:40
|
4444 צפיות

יזמים ואנשי עסקים אשר פורשים כנפיים ברחבי העולם בודקים באופן תמידי פוטנציאל למימוש עסקים בסין. כשסקטור של העסקים הבינוניים – קטנים בסין משפיע במידה ניכרת על הייצור ועל מרבית ממקומות התעסוקה בסין ובתקופת אינפלציה במיוחד, הכלכלה של היום בסין שואפת להתפתח ולחזור לסדרה, ולכן ישנה זיקה ורצון רב לעשיית עסקים עם גורמים כלכליים חיצוניים שיזרימו כספים למעגל העסקי בסין. היות ולסינים דרכים משלהם לנהל משא ומתן, אולם התהליך הוא מובנה וצפוי מראש, רצוי ללמוד את השטח רגע לפני שטובלים בקלחת וכדי למנוע טעויות הרות גורל.

להיות בקיאים בעסקים והליכות בסין
אם ישנו סגנון לעריכת משא ומתן עם אנשי עסקים מסין, הרי שמדובר על הכנה מדוקדקת, מקיפה ויסודית של כל הפרטים הנדרשים למשא ולמתן. הדיונים נרשמים ומתועדים ככל הניתן וללא קיצורים, ואם ישנו צורך – ישנם כמה אנשים שמתעדים אותם. זה אומר שכל מה שנאמר בדיון הקודם – כולל הבטחות, מעבר לשלב הבא, אזכור של משאבים ועוד – הכול רשום ומתועד וישתמשו בכך בדיון הבא. על מנת לחדור לשוק העסקי בסין, רצוי לערוך מראש מחקר שוק, איתור שותפים, מידע על מתחרים, מימון, שם למוצר ועוד.


	סוגים שונים של משא ומתן עם אנשי עסקים מסין

לדבר סינית עם הסינים
הקושי הוא לא רק ניהול משא ומתן עם בני תרבות מעט שונה מתרבות ה"סמוך" הקיימת במדינת ישראל, אלא לדעת כיצד לנהל שיחה או משא ומתן מול הסינים, על מנת להתגבר על לוחמות פסיכולוגיות ומניפולציות אליהן מכוונים הסינים, קל וחומר מול אדם בעל תרבות זרה. ידע זה כוח גם פה, והבנת השפה היא מצרך נדרש ונחוץ כדי לקיים עסקים בעלי יתרון וכן אפשרות לתמרן בעסקים.

לדעת להוציא את המיטב מהעסקים מול סין
כדי לצבור מאגרי מידע לגבי העסק המבוקש בסין, רצוי להפגין נוכחות – להשתתף בתערוכות, להעביר קוי יצור, להקים נציגות מקומית, להקים מפעל בסין וכן הלאה, כמו גם לשוחח מול הרשויות השונות והבנקים לצורך פתיחת חשבון עסקי. בקורס לניהול מו"מ בסין אפשר לקבל גם את הערך המוסף – מלבד לימוד השפה העסקית, ההליכות וההכנות העסקיות, ניתן ללמוד כיצד להשיג את מרחב העשייה והתמרון בהתמודדות העסקית.