עקרונות בשיווק נדל"ן, לימודי שיווק נדל"ן

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

עקרונות בשיווק נדל"ן

שיווק נדל"ן מצריך יכולות ניהוליות מול פרטים וקבוצות, ובהליך הזה מתבצעת עסקת חליפין המוסכמת על שני הצדדים; עסקאות אלו יכולות להיות עסקת קומבינציה, מזומן או טריידאין, ועליהן לעמוד בהתאמה לפי צרכי הלקוח.

מערכת ToStudy
|
23/06/2013
|
12:42
|
2840 צפיות

כאשר ישנה תחרות ערה בין סוכנויות נדל"ן, מתווכים וכל מי שמצוי בעסקי הנדל"ן – לרבות בשוק ההון, ישנו צורך בעפרונות המחודדים ביותר שנמצאים בקלמר כדי "לסגור" את העסקה המשתלמת בתמורה ההולמת את שני הצדדים. שיווק נדל"ן אינו מתחיל ומסתיים רק בקשר שבין סוכן ללקוח, אלא יש בו עבודת שטח מרובה – שיווק נדל"ן באינטרנט, גילוי הצרכים של הלקוחות והתאמת הנדל"ן לאוכלוסיה הנכונה או להיפך, מה סך ההשקעה שנחוץ כדי להשקיע בשיווק הנכס – ובכלל בקידום ובתחזוקת משרד הנדל"ן כולו. את העקרונות בשיווק נדל"ן ניתן ללמוד בקורס שיווק נדל"ן, ובו משפרים גם את היכולות הבין אישיות לניהול משא ומתן.

שיווק נדל"ן- חייב להיות מותאם לצרכי הלקוח ויכולותיו הכספיות.

התאמת הנכס לצרכי הלקוח
אחת השאלות שעולות מעל לפני השטח, היא עד כמה באמת להשקיע כדי להתאים את המוצר לצרכי הלקוח? הנכס הבנוי מכוון ממילא לפי מחיר, מיקום ותזמון מכירה. לעתים, הנכס הינו קרקע לצורך ייעוד מסוים, - ולכן עליה להתאים לייעוד הכולל של סביבתה; קרקע שמיועדת לצרכי אחסון או שיווק לרשתות ותמוקם רחוק מציר התנועה היא פרויקט במיקום לא מתאים. יחד עם זאת, יש לחזות את צרכי המשק – יכול להיות שבעתיד יבנו צירי תנועה באזור זה, שיהפוך למבוקש.

שימוש באמצעי שיווק משולבים
פעילות שיווקית מתרחשת במספר מישורים – וכך גם הלקוח מתרשם. כדי להצליח במכירת הנכס, יש להציג את הנכס בצורה הנכונה בכל אמצעי השיווק. הפעילות בתחום השיווק תכלול קידום מכירות, פרסום באמצעי המדיה השונים ויחסי ציבור. מצד אחד, אותו שיווק עשוי למשוך לקוחות מעוניינים רבים לעסקה. מצד אחר, גם על המשווק לאתר את הרוכש האידיאלי עבורו אשר יאייש את משבצת ההצלחה בעסקה.

תכנון עסקי ושיווקי נכון
על מנת להצליח בשיווק של נכסים ומוצרים בנדל"ן, יש להכיר את החוק בתחום נדל"ן וגם את צורות המיסוי השונות, איך להציג את הנכס ואיך לנהל משא ומן אודותיו, מה מבנה השיחה עם הלקוחות אודות הנכס, אופן התשלום וחלוקת העמלות, האם ישנה עבודה על נכסים לא חתומים ועוד. כמות הידע אודות הנכס עשויה לתרום רבות לעסקה, ועל כך עונה הניסיון או קידום הידע באמצעות קורס מתאים בתחום הנדל"ן.