לימודי מכירות מעשי

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

לימודי מכירות מעשי

לא סתם נהנה ענף המכירות מן הדרישה הכי גבוהה במשק ומנתוני שכר גבוהים. כישורי מכירות הם מיומנויות הנדרשות בכל ארגון וחברה שהרי בסופו של יום, הישרדותה של חברה נובע ממידת המכירות של המוצר או השירות.

עופר אטלס
|
31/07/2016
|
15:00
|
3076 צפיות

כישורי מכירה מעשיים נחשבים למיומנויות קריטיות בארגונים הנשענים על פעולות רכישה שוטפות של לקוחות. כישורי מכירה לא מסתכמים אך ורק בשלב המכירה הסופי אלא ביכולת לבנות מערכת יחסים עם הלקוח המבוססת על יצירת אמון הדדי ושכנוע במידת הצורך במוצר או השירות והרווחה שהוא יפיק מממנו. למעשה, כל חברה עסקית, גדולה או קטנה, מתבססת בסופו של דבר על הקהל הצרכני ולכן ענף המכירות נהנה מביקוש גבוה ויציב המבטיח רמות שכר גבוהות המבוססות על שכר בסיס ועמלות מכירה. רוצים גם אתם להשתלב בענף בהצלחה ולהרוויח בגדול? כיום ישנם מוסדות המציעים קורס מכירות מעשי – תכנית במסגרתה לומדים המשתתפים הפסיכולוגיה שמאחורי המכירה וכיצד ליישמה הלכה למעשה.

עולם המכירות, עולם ומלואו
ישנו סט נרחב של מיומנויות שהופכות את אנשי המכירות לאפקטיביים יותר ולכאלו בעלי פוטנציאל רווח עצום. הרוב המוחלט של העסקים נשענים על הכנסה ממכירות ומסיבה זו, מראיינים רבים מעדיפים לשכור אנשי מכירות בעלי תכונות ומאפיינים מסויימים הקשורים לשיעור גבוה יותר של הצלחה בתפקיד. אנשי מכירה מקצועיים יודעים שאסטרטגיית מכירה לא מתבססת על "דחיפה". איש מכירות אמיתי מתבסס על הכרת המוצר על כל פרטיו המשולבת באופן מדויק יחד עם כישורים בין אישיים ליצירת שיח ובניית מערכת יחסים המבוססת על אמון וכנות. חשוב לזכור, מכירה שמטעה את הלקוח אולי תשיג רווח באותו הרגע, אך ללקוחות חוזרים כוח עצום. את הגישה המרעננת והנכונה הזו, לומדים המשתתפים במסגרת קורס מכירות מעשי.


	בסופו של יום, הישרדותה של כל חברה עסקית מבוסס על נתוני המכירות שלה

לרשימת מוסדות מובילים ללימודי שיווק ומכירה המציעים קורס כישורי מכירה באתר הלימודים ToStudy לחצו כאן

תכנית הלימודים
קורס מכירות מעשי תוכנן לשלב בין הקניית עקרונות ופילוסופיית המכירה לבין עריכת סימולציות מעשיות לצורך קבלת ידע פרקטי בשטח. בין הנושאים השונים הנלמדים במסגרת התכנית חשוב לציין תכנים דוגמת: יצירת תקשורת בין אישית, תחקיר והכרת המוצר, ניהול התנגדויות, שירותיות, אינטיליגנציה רגשמית, טכניקות לניהול משא ומתן, תקשורת מילולית, שפת גוף, התמודדות עם קונפליקטים, טכניקות לסגירת עסקה, שימור לקוחות ועוד.

משך הלימודים
היקפו של קורס מכירות מעשי משתנה בין המוסדות השונים כאשר הטווח נע בין 30 ל-60 שעות.

קהל יעד
קורס מכירות מעשי פונה עבור כל אדם המבקש לשדרג את יכולותיו הקיימות. מבין קהלי היעד השונים ניתן למצוא חסרי רקע המבקשים להשתלב בענף המכירות בהצלחה ועד בעלי עסק עצמאיים המבקשים לשפר את יכולותיהם האישיות.

תנאי קבלה
מרבית המוסדות מתנים את ההרשמה ב-12 שנות לימוד בלבד.

תעודה
לעומדים בהצלחה בכל מטלות התכנית, תינתן תעודת בוגר קורס מכירות מעשי מטעם המוסד הנבחר.

סיכום
כישורי מכירות מעשיים הם חלק חשוב בכל ארגון עסקי המתבסס על הכנסות ממוצר או שירות. בסופו של יום, איש מכירות טוב הוא אדם שיודע כיצד ליצור שיח טוב עם הלקוח ולשכנע אותו, מתוך אמונה אמיתית שהמוצר מציע יתרונות. את בניית מערכת היחסים עם הלקוח לכל אורך התהליך ניתן לסכם בפשטות כמיומנויות מכירה מעשיות.

כתבות מומלצות נוספות:
>>> איך לפתח יכולות מכירה?
>>> מכירות מעשי - לימודי התחום
>>> קורס מכירות שטח
>>> קורס סגירת עסקה