קורס מכירות

קצת מידע על קורס מכירות

אמנות המכירה הינו תחום דימני ותחרותי כאשר הניסיון ורמת המקצועיות של איש המכירות מהווה תנאי הכרחי לביצוע העיסקה בהצלחה. למעוניינים לפתח את מיומנויות המכירה שלהם, כדאי להירשם לקורס מקצועי במכירות שמספק את הכלים המעשיים והתאורטיים להפיכת מוכר ומוכר מעולה. הקורס הינו קורס המשלב תכנים מעשיים וסימולציות מעולם המכירות הממחישות לסטודנטים את עקרונות תהליך המכירה משלב ההכרות עם הלקוח ועד שלב התשלום עבור המוצר.

תנאי הקבלה של הקורס
הקורסים דורשים זכאות לבגרות המסכמת 12 שנות לימוד ועמידה בועדת קבלה שתפקידה לבחון את מידת ההתאמה של המועמדים לרכישת המקצוע של מוכר ואיש שיווק והיכולת ליישם את המיומנויות של הקורס בזמן אמת במהלך סגירת העיסקה.

איך מתנהל קורס מכירות?
במסגרת הלימודים בקורס מכירות, הסטודנטים יכירו את יסודות המכירה הקלאסית ועקרונות משא ומתן אפקטיבי, בניית מערכת אימון בין מוכר לקונה ויצירת אווירה נוחה לקנייה בטוחה. במהלך הרצאות של מדריכים מקצועיים יועברו שיעורים בנושאים כגון: שפת גוף ואמנות השכנוע. בסדנאות מעשיות, הסטודנטים יפתוח מיומנויות בביצוע פרזנטציה משכנעת ומלהיבה שתגדיל את סיכויי הקנייה. הסימולציות המעשיות יתנהלו בהדרכה צמודה של המרצים ובמשוב בסיום, על מנת להדגיש את החולשות של המציג. כמו כן, יבוצע שימוש במצלמות וידאו על מנת להציג לסטודנטים בזמן אמת את ההתנהלותם אשר באה לידי ביטוי בשפת גוף ושטף דיבור. בנוסף, הסטודנטים ילמדו מהם משפטי המפתח שבעזרתם ניתן לבצע תהליך שכנוע אפקטיבי יותר.

דרישות הקורס
על מנת לעמוד בדרישות הקורס ולהיות זכאים לתעודה גמר שמכשירה את הבוגרים להישתלב בתחום המכירות כמוכרים, מנהלי מכירות, ושכירים בתחום השיווק חובה לבצע מטלות הבאות: נוכחות במהלך השיעורים, עמידה במבחנים עיוניים ומטלות מעשיות והכנת פרויקט גמר.