מי מתאים להיות איש מכירות

סתחום המכירות הוא אחד התחומים המרתקים והמעניינים ביותר שקיימים במקצועות השוק החופשי והמודרני. למעשה הכלכלה המודרנית בעיקרה מבוססת על מכירה של מוצרים ושירותים שונים, כאשר מה שמניע את כל אותן חברות במשק זו לא רק איכותו של המוצר או השירות אותו הם מציעים לקהל הצרכנים, אלא גם היכולת שלהם למכור ולשווק אותו. בנקודה הזאת הרבה מאוד יכולות ותקוות מונחות על כתפיהם של אנשי המכירות. ככל שאיש מכירות יהיה חד ומוצלח יותר, כך גם החברה אותה הוא מייצג תשגשג יותר.

מהי מכירה?
ישנם אנשים שמאמינים כי פעולת המכירה היא אחת הפעולות הבסיסיות ביותר בחיים, כאשר מהרגע שאנחנו נולדים אנחנו משתמשים בטכניקות שונות של מכירה על מנת להגיע לתוצאות הרצויות שלנו. מכירה היא אינטראקציה בסיסית בין שני בני אדם, והיא קיימת מאז שקיימת האנושות. בכל אחד מאיתנו נמצאים הכישורים והיכולות אשר מסוגלות להפוך אותנו לאנשי מכירות מקצועיים, כאשר חלקנו משתמשים בהם באופן טבעי יותר, וחלקנו פחות. מנגד ישנם גם כאלו שסוברים כי תכונותיו של איש מכירות הן תכונות מולדות שלא ניתן לרכוש אותן במהלך החיים.

	איש מכירות - מרגישים את זה באופן טבעי

כיצד הופכים לאיש מכירות מוביל?
נכון, יתכן כי יש אנשים שפעולת המכירה פשוט באה להם באופן טבעי, והם מחזיקים בשלל תכונות שהופכות אותם לאנשי מכירות מובילים כמו יכולת לנהל שיחה עם אנשים, יכולת שכנוע, כריזמה, ביטחון עצמי, יכולת לקרוא את הצרכים והרצונות של הצד השני ועוד. העובדה הזאת איננה אומרת כי לא ניתן להשתמש בתכונות וביכולות שכן יש לנו על מנת להפוך לאנשי מכירות טובים יותר. מקצוע המכירות הוא בהחלט משהו שניתן ללמוד אותו, ועל ידי למידת הטכניקות הנכונות כל אחד מאיתנו יכול לשפר את יכולות המכירה שלו באופן משמעותי.

מה לומדים בקורס מכירות?
תכנית הלימודים של קורס מכירות מעניקה לסטודנטים בקורס את ההיכרות הראשונית עם יסודות ועקרונות המכירה הבסיסיים ביותר, כאשר במהלך הקורס מתרגלים הסטודנטים טכניקות וגישות מכירה מתקדמות יותר. במסגרת המקצועית של הקורס לומדים הסטודנטים כיצד לנהל משא ומתן, כיצד ליצור אווירה טובה לקנייה עבור הלקוח, כיצד לבסס יחסי אמון בין המוכר ללקוח, מהי שפת גוף משכנעת, כיצד לקרוא נכון את תגובותיו של הלקוח ועוד.