מדריך ליזם העסקי

הרבה אנשים ניחנים בכישרון לסטארט-אפים ולרעיונות מקוריים לפתיחת עסקים. אך מעבר להעלאת הרעיון על הפרק יש המון שלבים, הליכים וחוויות שצריך לעבור בכדי להפוך את היוזמה העסקית למצליחה ומהנה כאחד. הצעדים שיש לעבור הם רבים והראשונים שבהם הם החשובים ביותר, שכן הם מהווים את הבסיס להמשך ולעתיד היוזמה העסקית. מאמר זה יעסוק בדגשים ליזמות עסקית, חומר שמועבר בפירוט בקורס יזמות עסקית.

תחומי העניין כצעד ראשון
השלב הראשון בפתיחת עסק עצמאי, או במחשבה על התחלת יוזמה יהיה לחשוב על תחומי העניין של אדם. לכל אדם יש תחומי עניין שונים, תחביבים, תעסוקה, אוכלוסייה שונה שאליה הוא מתחבר יותר. אחד יכול לשאוף ליוזמה בתחום עבודה עם ילדים, אחד רוצה ליזום בתחום סיוע לזולת ואחר בכלל בתחום של יזמות כלכלית שמטרתה רווחים כספיים גדולים בלבד. רשימה של תחומי עניין, התייעצות עם קרובים ובני משפחה יכולה לסייע מאוד בבחירת תחום עניין שיהיה גם רלוונטי ליוזמה.

מה היא הנישה שלך?
לאחר בחירת תחום עניין חשוב להתמקד באוכלוסייה ואזור גיאוגרפי. חשוב לשים עין על נישות שהן לא מוכרות מדי, שהתחרות בהן מעוטה ושהיוזמה תהיה בעלת אחוזי הצלחה גבוהים ביותר. עם זאת יש לבדוק אם הנישה שמצאת אכן מתאימה לאוכלוסייה ולמיקום והאם יש דרישה למוצר או לשירות שלך. הפואנטה היא למצוא נישה ייחודית וקונספט עסקי חדש ורענן שיציב תחרות על אחרים.

מה תפקידי בעסק החדש?
חשוב מאוד לשים את עצמך בעסק ולחשוב מה יהיה מיקומך. האם תהיה מערוב באופן פעיל בעסק או יותר בפן הניהולי של העסק? האם העסק ידרוש להתחתן איתו או יפעל בחודשים מסוימים בשנה? לא פעם אנשים יוזמים עסקים מוצלחים במיוחד עם פוטנציאל חסר תקדים אך יוצאים מאוכזבים ממקומם בעסק.

בניית מודל עסקי
בניית מודל עסקי היא אחת הצעד האחרון בתחילת יוזמה עסקית. במודל העסקי יש להתחשב במשקיעים, בסכומי הון, באחוזי מכירות משוערים, ברווחים והוצאות, בקרנות מימון, ביעדים פיננסיים, במס´ עובדים, כמה תעלה הקמת עסק כזה וכמה זמן ייקח להחזיר את ההשקעה וכו´. בניית מודל עסקי תשקף את עתיד היוזמה ותעמיד אותה במבחן המציאות.