להצליח בעולם הנדל"ן

על מנת להיכנס לתחום הנדל"ן הישראלי חשוב מאוד להגיע עם ידע מקדים נרחב על התחום ועל סוג ההכשרה הדרושה לכל אדם המעוניין לקחת חלק פעיל בתחום הנדל"ן בישראל ולנהל בו קריירה משגשגת. אדם שנכנס לתחום הנדל"ן כאשר הוא יודע היכן מתחילים, מה צריך ללמוד ומה הן אפשרויות התעסוקה והקידום בתחום, יכול לחסוך לעצמו הרבה מאוד בירוקרטיה וכסף בצעדיו הראשונים בכניסה לעולם הדינאמי והמרתק הזה.

צעד ראשון לקריירה בנדל"ן – לימודים
ראשית כל, חשוב מאוד לעשות את האבחנה בין לימודי תחום הנדל"ן לבין בחינת הרישוי של רשם המתווכים בישראל. מדובר בשני תחומים שונים למרות שניתן ללמוד אותם במסגרת קורס בודד במגוון בתי ספר המציעים קורסי נדל"ן הכוללים הכנה גם לבחינת רשם המתווכים. קבלת רישיון תיווך ממשרד המשפטים המקנה את הזכות לעבוד כמתווך נדל"ן בישראל מותנית במעבר בחינת ההסמכה הזאת. בבחינה נשאלים הנבחנים שאלות הקשורות לדיני מקרקעין, ועליהם להוכיח ידע בתחום זה על מנת לעבוד כמתווכים.

מה לומדים בלימודי נדל"ן?
לימודי נדל"ן לעומת זאת מקנים לסטודנטים בקורסי הנדל"ן השונים את כל הידע הדרוש על מנת להפוך ליועץ נדל"ן. הקורסים השונים מעניקים את המיומנויות הבסיסיות בתחום כגון: שיטות לגיוס נכסים, היתרונות הרבים של יועץ נדל"ן מוסמך, פיתוח מיומנויות של משא ומתן, שימוש בדרכי שיווק האופייניות לעולם הנדל"ן ועוד. למרות הידע ההכרחי שמקבלים בלימודי הנדל"ן השונים מדובר בתחום דינאמי שתמיד מתפתח, וגם אנשי נדל"ן וותיקים לומדים בכל פעם משהו חדש על התחום.

שווק את עצמך
ההשתלבות בעולם הנדל"ן, ופיתוח קריירה בתחום אינה מסתיימת עם סיום הלימודים או קבלת ההסמכה הדרושה ממשרד משפטים. על מנת להשתלב בתחום ולהפוך לסוכן או ליועץ נדל"ן משגשג ומבוקש חשוב מאוד להתחיל להניח את התשתית השיווקית כבר בשלב מוקדם. באופן טבעי בניית שם של נדל"ניסט מוצלח הוא תהליך ארוך שלוקח זמן. תהליך השיווק כולל גישה נכונה, אמביציוזית ואופטימית, ועל מנת להרשים את הלקוחות והמתחרים שי להקפיד על הרבה מאוד דברים, החל מהאופן בו אתה מתלבש לעבודה, ועד כרטיס הביקור שלך.