שוק הנדל"ן הוא נושא בוער כיום, בין אם מדובר בנדל"ן חדש או בנדל"ן "יד שנייה". הנדל"ן עצמו מתחלק לסוגים שונים: נדל"ן מסחרי ופרטי, שיווק פרויקטים שונים או נכסים בודדים ועוד. כל מי שעוסק בתיווך נדל"ן נושא עימו רישיון שניתן לו בסיום הקורס על פי חוק המתווכים אולם לבד ממתווכים ישנם אנשי מכירות לנדל"ן שלא הוסמכו או קיבלו באופן מקצועי הסמכה לכך, כמו גם בוגרי קורס נדל"ן שלא הוסמכו לסקטור שבו הם עובדים- כך נוצר פעם בין הצורך ביועצי נדל"ן ולאנשי מכירות שיגדילו את רווחי החברה מול המציאות שבה קיים מחסור עצום לאלו.
מהן מטרות קורס מכירות לאנשי נדל"ן?
הקורס נועד להקנות ידע עשיר בתחום הנדל"ן בארץ ובעולם וההשקעות בו, ילמד את אפיקי ההשקעה בנדל"ן על מנת לקבל השקעה נכונה ומניבה, יפתח את החשיבה היצירתית להגדלת התשואה מן ההשקעה ההתחלתית, יכוון לאיתור נכסים, יביא לאיתור לקוחות פוטנציאליים ללא השקעת מאמץ במינימום מאמץ, יעניק טעימה בנושאי המיסים השונים שכרוכים בעסקאות נדל"ן למיניהן וכן ידון בהיבטים המשפטיים הכרוכים בכך.
מה יכולים להיות נושאי הלימוד בקורס?
הנושאים אינם קבועים בין מוסד לימודים אחד למשנהו- בין השאר יהיו: בדיקות משפטיות לביצוע טרם העמדת חוזה על נכס מסחרי, היבטים משפטיים בתהליכי מו"מ, חוק מיסוי מקרקעין, סוגי נכסים, מהם נכסים מיוחדים, מהם מרכיבי ההצלחה המכירות, יכולות הניעה, השפעת מרכיבי ההצלחה על יכולות השיווק, כלי מדידת הרווח, עסקאות קומבינציה, חוק התכנון והבניה, אחוזי בניה, תוכניות תמ"א ועוד.
למי יתאים קורס מכירות לאנשי נדל"ן?
מוסדות הלימוד השונים שמלמדים את הקורס יקבלו אל שורותיהם מועמדים לקורס זה על פי מטרתו של הקורס. לפיכך, ישנו קורס מהסוג הזה לכל העוסק בנדל"ן – לשכירים שמעוניינים להגדיל את המינוף לנכסיהם, לאנשי המכירות בחברות הבניה, למתווכי נדל"ן בעלי רישיון, קבלנים בעולם הבניה שמעוניינים להעמיק את הידע שלהם, יועצי נדל"ן או לכל בוגר קורס נדל"ן.