משא ומתן בהגדרתו הוא סוג של תקשורת אסטרטגית. זוהי אמנות שייעודה המרכזי הוא שכנוע. ככל אמנות, יש כאלה שמצליחים בה יותר, ויש כאלה שפחות. על מנת לעסוק באמנות המשא ומתן אין די בכשרון, ויש צורך בטכניקות ובטקטיקות על מנת לנהל משא ומתן מוצלח ויעיל בעולם העסקי. הכינוי אמנות אינו מקרי כאן, שכן זוהי אמנות שאמנם לא מופעלת על ידי שימוש במכחול או בכלי צביעה, אלא במילים ובהתנהלות מאוד מסוימת שכדי לרכוש אותה ולהיות רב אומן בתחום צריך לעבור קורס.
על הקורס
קורס ניהול משא ומתן מתקדם למנהלים בכירים מיועד עבור קהל מיוחד של אנשים, שכבר צברו ידע והצלחה בחייהם העסקיים, והם לא תמימים או בורים בכל הנוגע לאמנות זו, אך הם עדיין צריכים ורוצים לשכלל אותה ולהגיע אתה לרמות גבוהות יותר ולשם כך הם לומדים שם התנהלות פרודוקטיבית וכיצד להציג ולנהל פרזנטציה מוצלחת שתצליח לפגוע במטרה ולשכנע את הצד שצריך להיות משוכנע.
למי מיועד קורס ניהול משא ומתן מתקדם למנהלים בכירים?
קורס ניהול משא ומתן מתקדם למנהלים בכירים כשמו הוא, מכוון גבוה, לאותו קהל יעד של בעלי מקצוע ודמויות בכירות בעולם העסקים שזקוק לליטוש וצחצוח "המכחולים" הוירטואליים שלהם שאתם הם מנהלים את אסטרטגיית ניהול המשא ומתן שלהם. כל אותם מנהלים בכירים זקוקים במסגרת תפקידם לנהל משאים ומתנים מתקדמים, ולכן הוא מיועד לאנשי מכירות בכירים ואנשי שיווק בכירים וכמו כן עבור אנשי רכש ובעלי מקצוע בכירים מתחום ניהול משאבי אנוש ועסקים שונים.
מה לומדים בקורס ניהול משא ומתן מתקדם למנהלים בכירים?
מאחר שזהו קורס לקהל יעד מנוסה ובכיר, התכנים מותאמים לו במיוחד, ואין בו נושאים שסתם יבזבזו את זמנם של אותם בעלי מקצוע עסוקים. לשם כך יש בקורס נושאים של הכנה למשא ומתן, אסטרטגיות מובילות, זיהוי כשלים במשא ומתן, התמודדות עם התנגדויות, סגנונות שונים ומגמות בניהול משאים ומתנים, משא ומתן משברי, משא ומתן רב משתתפים, משא ומתן בין תרבותי, שפת גוף בעת ניהול משא ומתן, טקטיקות ועזרים לשכנוע וכדומה.