ללמוד את אומנות המכירה, לימודי מכירות

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

ללמוד את אומנות המכירה

בימינו בו עולם העסקים הפך להיות אגרסיבי מעין כמוהו וכל חברה נלחמת על לקוחותיה ולקוחות חדשים בשיניים. חשיבות איש המכירות ויכולת המכירה של כל אחד עלתה פלאים ועל מנת להפיק את המירב מכל איש מכירות כיום ישנם קורסים שמכינם לכך בצורה טובה.

מערכת ToStudy
|
26/06/2012
|
14:46
|
2749 צפיות

איש מכירות הינו תפקיד עתיק יומין ולמעשה כל בעל עסק או נותן שירות מחויב ביכולת מכירתית על מנת להיתפרס ולשרוד בשוק. בימינו הדבר נכון מעוד יותר, עסקים קמים ונופלים כל עת והמתכון להצלחה הוא בין היתר אחזקת צוות מכירות טוב ומקצועי שמכיר ושולט בכל רזי המכירה. כל עסק על מנת להשיא את רווחיו למקסימום חייב להעלות את הערך המסופק ללקוחותיו, להניע אותם להחלטות קניה נכונות ותמיד לנסות למכור יותר. מכירה היא פעילות מורכבת עד מאוד שכוללת מרכיבים חומריים ורגשיים כאחד. על מנת לשלוט באומנות זו יש להיות בקיא ברזי המשא ומתן מצד אחד ומיומנויות שונות המאפשרות להתמודד עם קונפילקטים שונים מהצד השני. איזון זה הוא הבסיס לכל מכירה מוצלחת.

עבור מי מיועד המסלול
למעשה מסלול לימודים זה מתאים לכל אדם באשר הוא שמעוניין לשפר את יכולות המכירה שלו וכתוצאה מכך להגדיל את מכירותיו והכנסותיו. תנאי הקבלה הם 12 שנות לימוד מלאות ומעלה. הלימודים מועברים בצורה פרונטאליות שלאורך כל הקורס שזורות סימולאציות שונות וניתוח אירועים ומצבים שנועדו לדמות ככל הניתן את המציאות.

למעשה מסלול לימודים זה מתאים לכל אדם באשר הוא שמעוניין לשפר את יכולות המכירה שלו

מטרות ונושאי הקורס
המטרות העיקריות של קורס מכירות הינן, למידת תהליך מכירה מוכוון הצלחה, כלומר כיצד לנהל את מערכת היחסים עם הלקוח, חשיפה למגמות עדכניות בכל הההליך המורכב, רכישת כישורים מכירתיים ותרגומם להצלחה מעשית, רכישת כלים להתמודדות עם אתגרים או קונפליקטים הצצים לאורך התהליך, למידת ניהול משא ומתן בצד הטוב ביותר וכמובן לעבור מאיש מכירות "רגיל ונפוץ" ואומן בתחום. נושאי הקורס הם מגוונים וכוללים בתוכם את כללי המשחק בעולם העסקים הדינאמי והחדש, שלבי תהליך המכירה מהשלב הראשוני בו הלקוח מגיע עד ליציאתו מהחנות או מהעסק או הארגון, מעקב אחר עסקאות, חוקים לניהול משא ומתן, הליך המכירה מעינו של הקונה ועוד.

השתלבות בשוק
לעומדים בהצלחה בקורס מוענקת תעודת הצלחה, עם סיום הקורס ניתן למעשה לשפר את היכולות המכירתיות באחוזים נכבדים ולהשיא את רווחי החברה, הארגון או העסק הפרטי לשיאים חדשים. קורס זה הינו נדבך חשוב בקורות החיים עבור כל מי שרוצה להשתלב בעולם המכירות באשר הוא, הוא מעניק יתרון רב על פני אלו שאינם בעלי תעודה זו הן מהפן התאורטי והןן מהפן המעשי.