קורס מכירות, ללמוד להיות איש מכירות

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

קורס מכירות

קורס מכירות הינו קורס המוצע למעוניינים להתמקצע בתחומם מטעם מקום העבודה שלהם, או למעוניינים בהכשרה מקצועית שתהפכם לאנשי מקצוע בתחום המכירות. בכתבה זו תוכלו לקרוא על הקורס, נושאיו ותכניו השונים.

מערכת ToStudy
|
14/08/2012
|
13:56
|
3112 צפיות

קורס מכירות הינו קורס המוצע למעוניינים להתמקצע בתחומם מטעם מקום העבודה שלהם, או למעוניינים בהכשרה מקצועית תחום המכירות לרוב מהווה העוגן המרכזי של כל עסק וחברה. בשל חשיבותו של תחום זה, רבות הן החברות השולחות את עובדיהן להתמקצע במסגרת קורס מכירות. מתפקידו של כל איש מכירות טוב, להשתפר באופן תמידי בכל הנוגע לביצועים, יעדים והשגתם ואף להצליח בשימור לקוחותיו השונים. לימודים של קורס מכירות, מסייעים בהעברת מיומנויות וכלים מתחום המכירה - על מכירה מעשית, גישות שונות של מכירה אישית, טכניקות לשימור לקוחות ועוד.


	תחום המכירות לרוב מהווה העוגן המרכזי של כל עסק וחברה. בשל חשיבותו של תחום זה, רבות הן החברות השולחות את עובדיהן להתמקצע במסגרת קורס מכירות.

למי מתאים ללמוד קורס מכירות?
קורס מכירות מתאים לאלו המעוניינים לרכוש ידע בתחום המכירות, או לאנשי מכירות המעוניינים לחזק את מיומנויות וכושר המכירה המעשיים שלהם.

היכן ניתן ללמוד קורס מכירות ועל הבדלי תכני הקורס במוסדות השונים?
מגוון מכללות ומוסדות שתחום התמחותם הוא ניהול, שיווק, מכירות ופיננסים מלמדים קורס מכירות. חשוב לציין כי לקורסים של מכירות יכולים להיות דגשים שונים על פי המוסד במסגרתו הם נלמדים - כך יכול להיות קורס מכירות המתמקד בפאן של ניהול המכירות, בעוד קורס אחר יתמקד בפרסום ושיווק מעשיים, או באמנות המכירה והשיווק. מגוון סוגי הקורסים המוצעים בתחום המכירות מבחינת תוכן תכנית לימודיהם, מאפשר למעוניינים ללמוד את התחום, או לארגון השולח עובד ללמוד כחלק מהכשרה הרלוונטית לעיסוקו, להתאים את הקורס, לצרכים מקצועיים ספציפיים.

מה לומדים בקורס מכירות?
קורס מכירות משתנה על תכניו ממוסד למוסד, אולם במרבית המוסדות השונים ניתן יהיה למצוא בתוכנית הלימודים נושאים כמו מודלים של מכירה, תגובה להתנגדות לקוח, כיצד יש לבנות תוכנית עבודה, על עבודה על פי יעדים, שיטות וגישות לשימורם של לקוחות, כיצד לתת שירות מוכר, אינטליגנציה רגשית בעולם המכירות, תקשורת ישירה ובינאישית עם הלקוח, משא ומתן - כיצד לנהלו לפני סגירת חוזה, התנהלות מול לקוח בעת קונפליקט, תקשורת שכנועית מול הלקוח, התנהלות וניהול עצמיים על-פי תוצאות, מיתוג, פרזנטציה יעילה, ניהול זמן ובקרה עצמית ועוד.

דיפלומה
סיום קורס מכירות יקנה לבוגריו תעודת סיום מקצועית מהמוסד הרלוונטי. משך הקורס משתנה בהתאם למוסד, כאשר קורסים ממוקדים מתפרשים על פני מספר חודשים או מפגשים. כמו כן, קורס זה אף משולב לעיתים במסגרת תואר לימודים אקדמי, כחלק מתוכנית הלימודים.