קורס סגירת עסקה

החיים מלאים עסקאות שכל אדם עושה עם רעהו מדי יום, בין אם זה נעשה במודע ובין אם לאו, בין אם יש לכך תמורה הולמת ובין אם לאו. בעידן של צרכנות נבונה נושא קידום סגירת עסקאות תופס מימד נוסף – ולא רק משום שעסקאות רכישה למשל מצריכות בדיקת השוואת מחירים – אלא שגם מבחינת המוכר, נדרשת ממולחות וגם "פלפל" שמסייע להפוך עסקה מ"על הנייר" לעסקה בפועל שמשתלמת לכל הצדדים, או לפחות שכך כל הצדדים מרגישים. קידום עסקה יכול להיות בתחום הצבא ומדיניות פנים או חוץ, בעסקים ובכל מישור, ולכן זו מיומנות שימושית בחיי היום יום.

	קורס סגירת עסקאות- מכירות ופשרה הם חלק מחיינו, למה לא ללמוד איך לשדרג אותם?

שוק תחרותי בכל מקום
שווקי המכירות כיום מוצפים במתחרים, אשר מעוניינים בכיסו של הלקוח. שימוש במיומנויות של מכירה וביצוע טקטיקות מתקדמות במכירות מניעים את העסקה להצלחה, כשכל מצב להתרחשות עסקה מסוימת הוא מצב שונה בפני עצמו שמצריך קריאה נכונה של המפה בשטח ושל הכוחות שמעורבים בה. קורס סגירת עסקה מעניק את הטיפים מאנשי מכירות מנוסים לזיהוי צרכי הלקוח או הצד השני בעסקה, ולהשאיר פתח לקידום עסקה נוספת עם הפרטנר.

נושאי תוכן בקורס
במהלך הקורס הלומדים רוכשים ידע עיוני ומעשי תוך ביצוע סימולציות חוויתיות המדמות מצבי עידוד קידום עסקה וסגירת עסקה. לומדים איך לקרוא את שפת הגוף והבעות הפנים, איך לשדר מסר באופן מילולי ובלתי מילולי באופן רצוי, איך לבצע SPIN מכירות, הטיימינג הנכון, "בדיקת פיוזים" או ביצוע שתיקות יזומות, לבצע סקר שוק אצל המתחרים ושימוש במידע, טיפול בהתנגדויות- כמו למשל התנגדויות מחיר, ניהול משא ומתן. ישנם קורסים אשר מצלמים את הסימולציות שנעשות ומנתחים את אופן ניהול העסקה.

קהל היעד לקורס זה
קהל היעד לקורס יכול להיות כל מי שעוסק בתחום המסחר והמכירות – מדרגה של סוחר זוטר ועד למנהלים בדרגות ניהול בכירות. הקורס יכול להתאים גם למי שמעוניין לשלב את הידע המקצועי שלו בקריאת אנשים ולקוחות ולפתח את מיומנויות זיהוי הלקוח או העסקה (כמו למשל בגרפולוגיה, קלפי טארוט ועוד), והתייחסות נכונה כדי להגיע לשלב סגירת העסקה ולעבור זאת בשלום.